采纳2006年-2007年十大调研案例 今世缘白酒

摘要:     采纳2006年-2007年十大调研案例

之一 、今世缘白酒 

　　背景： 江苏是全国白酒重点销量省份；由于地理位置、销售量等综合性因素，也是众多白酒品牌竞争的战略市场。今世缘是当地“三沟一河”四大全国知名品牌之一。 

　　由于市场的发展、竞争的发展，今世缘早期抓住了良好的机会点，获得快速提升。作为全国老品牌的洋河并不会甘心情愿的作为跟随者，对产品进行了系统的升级，以情感诉求为主线，通过产品名称、产品卖点、终端展示等系统化营销手段抢占今世缘大量市场。 

　　问题发现： 通过对今世缘品牌、产品、渠道、宣传推广、消费者五大系统的深入研究; 品牌： 各个产品品牌缺乏系统性，自身没有竞争优势。品牌个性偏弱，偏女性化，视觉形象老化，无亮点，无记忆点，消费者对画面视觉疲劳。产品：没有主打系列产品，产品没有对品牌诉求“缘文化”细分，缘文化悬空；渠道与终端：渠道扁平化虽然在推进，网络进行了精耕细作，但对应配套的流程、服务意识、快速根据市场反应的机制没有健全，其贴近市场、快速反应的最终目的没有完全达到；终端形象缺乏冲击力，停留于单一形象阶段。宣传推广：过于品牌知名度推广缺乏品牌核心定位与价值的传播，缺少与消费者互动 

　　策略建议：对品牌进行定位整理，系统化归纳提升产品，形成以品牌主诉求——“缘”文化为主线的系列化产品、以缘文化为主线的宣传推广。针对竞争品牌进行差异化的营销策略。

(news.iader.com)

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